时下，“西进淘金”如同成为东部区域钢贸企业的寻求生计翻开的**佳挑选，“西进潮”正在掀起，一些钢贸商力求上游，在那里安营扎寨，预备大干一番。
不过，业界人士对钢贸商“西进淘金”标明要稳重，需求沉思熟虑，切忌轻率行为。
上海一家钢贸公司总司理承受记者采访时，介绍他们公司“西进”的阅历，给人颇有启示。
这是一家专门从事螺纹钢、线材等修建钢材的钢贸企业，年出售量 50万吨，是沪上一家具有必定规划的钢贸企业，也是上海钢贸50强之一。跟着上海世博会场馆以及一批严峻市政根底设备工程建成之后，申城的修建钢材需求量逐步削减，商场竞赛日趋剧烈，这儿的运营抉择方案者们就考虑从大上海逐步搬运出去，预备去西部翻开，拓荒西部商场。他们以为国家抉择要害开发西部区域，必定拉动钢材需求，特别是螺纹钢、线材等修建钢材，需求量将会显着添加，然后增强西起早决计。
怎样西进?在西进之前，该公司的抉择方案者们先后去重庆、成都、新疆等地的钢材商场供需状况进行实地调研和查询，并掌握当地的钢材生意办法，发现与上海区域的钢材生意办法不尽相同，在运营理念上亦相差甚远。为此，该公司的抉择方案者进行研讨，感到不能轻率行为，仅仅在重庆树立一个经销点，派出一些运营人员，以了解当地的商场环境为主，在此根底上再逐步扩展。如此按部就班，一年之后，在重庆经销点的运营者逐步习气当地商场环境，拓荒了出售途径，修建钢材的销量逐步添加。
之后，这家钢贸公司选用相同的办法，在成都树立一个经销点，作为西进的开路先锋，取得阅历之后，逐步拓宽。现在，西进的脚步加大了，效应闪现了。上一年的修建钢材出售量抵达10万吨，虽然比上海总部的销量少得多，但西进的前哨战取得了成功。这儿的总司理对记者说，去西部拓荒商场并不是那么简略，在哪里“淘金”并非简略，不能盲动，以为到了西部就能赚大钱，决不是那么一回事。
不过，这位老总对西进拓荒商场依然充满决计，他以为国家的《西部大开发“十二五”规划》正在施行，依据这一规划，“十二五”期间，西部区域根底设备制作将显着加速，如归纳交通运送网络开端构成，要害城市群内底子建成2小时交通圈，底子完结乡乡通油路，村村通公路。加速构成西部区域铁路路网主骨架，路网规划抵达5万公里左右，复线率抵达50%以上，电化率抵达60%以上。铁路运营路程新增1.5万公里，水利根底设备显着加强，供水、防洪减灾才华显着增强，新增日子废物无害化处理才华 12万吨/日。
而这些根底设备制作都需求钢材，跟着《西部大开发“十二五”规划》，钢材的需求消费商场很大，这关于钢贸企业而言，在西部区域必定取得商机，翻开远景宽广。但钢材的需求开释有一个进程，是渐进的，就现在而言，西部区域对钢材的需求并不是人们幻想的那样十分旺盛，如同一到西部就能淘到金，钢贸商都想摩拳擦掌，做“西进淘金”的美梦。这是不真实践的。
日前，一家钢贸公司的总司理承受记者采访时说，他早年带了一批公司的运营者去重庆等进行商场调研，本想在重庆开设一家大型钢材商场，把上海的钢贸商都引入来，在当地开发商场，作为钢贸企业的第2次创业。经过实地调研查询之后，这一方案一向没有施行，到现在间断也不敢下这个决计。记者问及是什么原因，这位老总说，那里的商场环境、生意办法、运营理念等等，与上海都不相同，不习气，地生人不了解，甭说挣钱了，搞欠好钱都有上圈套的或许，商场危险很大。
